بازاریابی درون گرا نوعی از بازاریابی است که ارتباط و گفتگو از سمت مخاطب با کسب و کار آغاز میشود .

اگر مجموعه فعالیت های شما به گونه ای باشد که مخاطب حس کند او به سمت کسب کار شما آماده است نه شما به سمت او رفته اید ، بازاریابی شما از نوع درونگرا یا جاذبه ای میباشد.
چگونه بازایابی درونگرا محسوب میشود؛

مخاطب شما به دنبال رفع نیاز خود در یک شبکه اجتماعی شما را جستجو کند .

وقتی مخاطب شما توسط یکی از موتورهای جستجو یا گوگل و … به دنبال یک وب سایت است . که نتیجه جستجو آن مخاطب ، سایت شما میشود، بنابراین او معتقد است خودش یابنده بوده و جذب سایت شما شده است ، نه اینکه شما با ارسال پیام یا دیگر روش های بازاریابی او را جذب کرده باشید .

وقتی به دنبال کالای مخاطب باشد که در نتیجه جستجو به سایت شما رسیده باشد و محتوای سایت شما در حدی متقاعد کننده و با کیفیت باشد که تصمیم میگیرد با شما تماس برقرار کرده و برای رفع نیاز خود از محصولات شما استفاده کند.

نخستین بار واژه بازاریابی درون گرا توسط ست گادین به کار برده شده است.

البته او از اصطلاح permission marketing یا بازاریابی مجوز مشتری صحبت به میان آورد، اما در قالب کلی مفهوم آن همان چیزی بود که قبل از او با اصطلاح بازاریابی درونگرا بیان شده بود و هنوز نیز با همین تعبیر مورد اشاره قرار میگیرد .

اما بازاریابی درونگرا اولین بار توسط برایان هالیگان ( بنیانگذار و مدیر عامل hob stop) در سال ٢٠٠۵ به کار برده شده است .

او معتقد بود که بازاریابی درونگرا میتواند در نوعی از کسب کارها تاثیر مثبتی بگذارد:

کسب و کارهای کوچکپا درآمد های بزرگ

شرکت های دانش بنیان

البته او در مصاحبه های جدیدش اذعان داشته است که در فضای امروز ، بازاریابی درونگرا حتی می تواند برای شرکت هایی که در فهرست ۵٠٠ شرکت برتر فورچون هستند( یا می خواهند باشند) نیز تاثیر گذار است . و فقط نباید به دو دسته از کسب و کارهای بیان شده این نوع بازاریابی محدود شود .

۴ مرحله اصلی در بازاریابی درونگرا اینباند یا ربایشی اشاره کرد

  1. جذب کردن
  2. تبدیل بازدید کننده به سرنخ فروش یا lead
  3. نهایی کردن
  4. جلب رضایت و خرسندی مشتری و رسیدن به اهدافش

از روش های بازاریابی ربایشی یا درونگرا می توان :

  1. بلاگ نویسی
  2. تهیه اینفوگرافیک
  3. ایمیل مارکتینگ
  4. ویدیو
  5. پادکست
  6. کتاب الکترونیک
  7. خبر نامه های الکترونیکی
  8. وبینار
  9. سئو
  10. بازاریابی های اجتماعی

مزایا بازاریابی درونگرا:

بازاریابی درونگرا یا ربایشی هزینه کمتری نسبت به بقیه روش های بازار یابی دارد و اینکه به صورت آنلاین انجام میشود و محدودیت جغرافیایی ندارد . در آن احتمال تبدیل بازدید کننده به lead بالا است و مخاطب نسبت به دریافت محتوای تبلیغاتی شما احساس مزاحمت نمیکند.